一个良好的定价策略，是一个店(diàn)铺成功的一大命脉

开店(diàn)初期，商(shāng)品定价是一项重要工作。对顾客来讲，没有(yǒu)什么东西能(néng)使他(tā)们更敏感了，因為(wèi)价格即代表他(tā)兜里的金钱。

要想让顾客感受到你只从他(tā)兜里掏了很(hěn)少一部分(fēn)，而非一大把钱，就要掌握一些定价的策略，不然只能(néng)眼睁睁看着别的商(shāng)家旺销，自家却门前冷落。

1、定价时用(yòng)小(xiǎo)单位

比如茶叶每市斤100元定成5元/两，70元一袋10公斤的优质大米定成3.5元/市斤等等。或者用(yòng)较小(xiǎo)单位商(shāng)品的价格进行比较，如“每天少抽一支烟，每日就可(kě)订一份报纸。”“電(diàn)冰箱三天一度電(diàn)，才6毛钱！”

2、尽量稳妥

对于一般商(shāng)品来说，价格定得过高，不利于打开市场；定得太低，又(yòu)可(kě)能(néng)出现亏损。因此，最稳妥可(kě)靠的方法是将商(shāng)品的价格定得比较适中。通常售价是由成本加正常利润构成。这样消费者有(yǒu)能(néng)力購(gòu)买，推销商(shāng)也便于推销。

例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能(néng)获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格為(wèi)100 元。

3、非整数定价法
 

这种把商(shāng)品价格定成带有(yǒu)零头结尾的非整数作法，销售专家们称之為(wèi)非整数价格，这种策略的出发点是认為(wèi)消费者在心理(lǐ)上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，尾数价格似乎是经过仔细核算的价格，是一种负责的态度。

很(hěn)多(duō)实践证明，“非整数价格法”确实能(néng)够激发出消费者良好的心理(lǐ)呼应，获得明显的经营效果。比如一件本来值10元的商(shāng)品，你定9.8元，肯定能(néng)激发消费者的購(gòu)买欲望。

4、整数定价法

对于高档商(shāng)品，耐用(yòng)商(shāng)品或者价格较高商(shāng)品等则宜采用(yòng)整数定价策略，给顾客“一分(fēn)钱一分(fēn)货”的感觉，借以提高商(shāng)品的形象。

5、选易為(wèi)顾客接受的数字定价

据國(guó)外市场调查发现，在生意兴隆的商(shāng)场、超市中商(shāng)品定价时所用(yòng)的数字，按其使用(yòng)的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1.这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理(lǐ)的作用(yòng)。那些带有(yǒu)弧形線(xiàn)条的数字如5、8、0、3、 6等似乎不带有(yǒu)刺激感，易為(wèi)顾客接受；而不带有(yǒu)弧形線(xiàn)条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商(shāng)场、超市商(shāng)品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多(duō)。

在我國(guó)，很(hěn)多(duō)人喜欢8这个数字，因它与“发”同音，挺吉利的；6字，因老百姓有(yǒu)六六大顺的说法，所以也比较受欢迎；而4与“死”谐音，极少被用(yòng)到；7 呢(ne)，一般也不会让人感觉舒心，所以尽量不用(yòng)或少用(yòng)。

6、分(fēn)阶段定价

在市场竞争中，商(shāng)家应时时预测供求的变化，以便及时对价格做出调整。好的调整犹如润滑油，能(néng)使平销、滞销的商(shāng)品都畅通无阻。

德國(guó)韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销商(shāng)品十分(fēn)成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价為(wèi)超过普通内衣价格的4.5～6倍，但照样销售很(hěn)旺。这是因為(wèi)这种时装一反过去内外有(yǒu)别的穿着特色，顾客感到新(xīn)鲜，有(yǒu)极强的吸引力。可(kě)是到1988年5月，当德國(guó)各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又(yòu)过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又(yòu)以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，结果这种过时的衣服在奥斯登还是十分(fēn)畅销。

7、声望定价法

在顾客心目中有(yǒu)声望的企业，店(diàn)铺或牌号的商(shāng)品可(kě)以把价格定得比一般同类商(shāng)品定价略高，有(yǒu)时為(wèi)了创出优质优价的品牌形象，也可(kě)以使企业的优质产品比其他(tā)企业的同类产品的价格定得略高些。

8、招徕顾客定价法

指為(wèi)了招徕顾客，将有(yǒu)些商(shāng)品按低于市价个别甚至低于营业成本的定价方法。顾客多(duō)了，不仅卖出了低价商(shāng)品，由于给人一种廉价的影响也常常带动和扩大了一般商(shāng)品和高价商(shāng)品的销售。